En un article anterior, hem explicat quins eren els errors més comuns en posar una casa en venda. Entre aquests, hi ha la manca d'atenció que molts venedors posen a la presentació de la seva propietat. Normalment, fem servir el següent exemple per il·lustrar això:
Quan decideixi vendre el seu cotxe usat, no deixarà les joguines dels nens o brutícia generada per l'última visita al McDonalds, pel contrari, el netejarà a fons, passarà productes sobre les peces de plàstic perquè brillin, passarà la revisió mecànica i li posarà un perfum subtil. Té sentit, vostè vol que el seu cotxe es vegi el més atractiu possible per obtenir el millor preu. Per vendre la seva casa, ha de fer el mateix.
Home Staging es pot definir com el conjunt de mesures preses per organitzar l´immoble per a la seva comercialització i provocar un amor a primera vista en un futur comprador. Abans de començar a detallar una per una quines són aquestes mesures, volem emfatitzar un punt essencial: la inversió que farem en Home Staging sempre serà menor que el benefici potencial que ens pot brindar.
Però vegem quins són els passos a seguir i en quin ordre:
Despersonalitzar: Usualment quan entres a la casa d'algú, pots veure que la seva casa és com ells. La decoració ha estat pensada per a fer-los sentir com a casa. Els prestatges són plens de fotos familiars i records de viatges, hi ha premis y records de l´ equip de futbol favorit i els espais estan ocupats per tota mena d'objectes i mobles. Aquests elements formen la personalitat de la seva llar, i és probable que això impedeixi que un comprador potencial es visualitzi en aquestes parets. El primer pas és eliminar del camp de visió tots els elements personals per mantenir només el mínim necessari.
Aclarir: El segon pas tindrà com a objectiu optimitzar l'ocupació d'espais. Una habitació abarrotada de mobles no permet adonar-se del volum que representa. Per tant, cal mantenir només les coses extrictamente necessàries en termes de mobles per permetre que el futur comprador tingui una idea dels volums i les possibilitats dels mobles, mentre li dóna una sensació de fluïdesa entre els espais.
Renovar: Una de les inversions més rendibles, en posar una propietat en venda, segueix sent la pintura de parets i sostres. Un apartament blanc acabat de pintar, qualsevol que sigui la seva edat, dóna immediatament la impressió d'haver estat ben mantingut. La inversió en pintura sempre permet una venda més ràpida i un preu significativament més alt. No cal dir que el treball ha de ser realitzat per un professional perquè, en el cas contrari, l'efecte pot revertir-se.
Netejar: la neteja és absolutament essencial. A l'entrar en una casa que brilla i fa bona olor,causa una sensació de benestar en qualsevol persona. Durant la visita, els compradors busquen en tots els racons i tot ha d´estar impecable.
Decorar: els elements decoratius que farem servir per a Home Staging persegueixen el mateix objectiu que en els passos anteriors: crear una agradable sensació de benestar sense centrar l'atención. Cobrellits de colors clars, coixins, elements florals, tovalloles de bany plegades, són només alguns els accessoris que podem utilitzar.
Finalment, per completar el quadre, és important treballar en la il·luminació artificial de la casa. En no saber el clima durant les visites, no descuidi la importància d'invertir en algunes bombetes LED de més de 800 lúmens, llum càlida, i distribueixi a la casa.
Finalment, esmentem els immobles que es venen totalment buits. Aixó succeeix quan el bé és nou, per exemple, quan el venedor ja s'ha mudat. En aquest cas, hi ha solucions barates en forma de mobles de cartró, que ens permeten organitzar l'espai perquè els futurs compradors puguin tenir una idea de les possibilitats que ofereix la vivenda.
Per il·lustrar com d´efectiva pot ser aquesta acció a la llar, li donarem un exemple concret amb el que ens vam trobar l´any 2017.
Un apartament ubicat a Platja d'Aro, el venedor era un senyor gran que ja no volia anar de vacances. L'apartament estava ple d'objectes i mobles, però tenia característiques interessants: dues habitacions dobles amb armaris encastats, una agradable sala d'estar, una gran terrassa, piscina comunitària, pàrquing i traster. La nostra primera estimació de la propietat va ser difícil d'assolir 100'000 € donada l'edat de l'edifici i el seu estat.
Al final del període de prova, vam demanar al venedor que vingués a recollir tot el que hi havia al seu apartament i que ell volia conservar, que ens pagués 3'000 € i ens deixés carta blanca, i així ho va fer.
Així que varem buidar l'apartament de tot el que no era necessari, mantenint només el llit, el matalàs, el sofà i la nevera.Vam pintar completament les parets i els sostres en blanc, vam canviar algunes parts dels radiadors oxidats, vam netejar a fons totes les cantonades i polir els terres. Finalment vam completar el mobiliari amb mobles de cartró, vam canviar els accessoris i vam afegim alguns elements decoratius.
D'aquesta manera, vam posar la propietat de nou en el mercat a un preu de 130'000 € i la vam vendre en 15 dies per 125'000 €.
Gràcies al Home Staging, i una inversió de 3'000 €, el venedor va obtenir així un benefici adicional de 22'000 €.
Si també voleu beneficiar-se d'aquest tipus de servei, no dubti en posar-se en contacte amb nosaltres.